Chcesz skutecznie sprzedawać? Przekonuj Klienta do ucieczki przed psem

piesps-1000x667

Dzisiejszy świat sprzedaży jest mocno behawioralny. Takie są fakty i żadne zaklęcia tego nie zmienią. Najwyższy czas uświadomić sobie, iż relacje, aby stały się efektywnymi, muszą być budowane przede wszystkim w oparciu o zmysły. Emocjonalność relacji zyskuje dzisiaj prymat nad produktem jako takim, ze wszystkimi jego cechami, właściwościami, charakterystyką i parametrami.

Chcąc skutecznie kreować relacje, których efektem, nie zaś przyczyną jest sprzedaż, winniśmy odwoływać się do Klienta przede wszystkim poprzez jego emocje, niekoniecznie zaś racjonalne, logiczne myślenie. Nasz przekaz, komunikat powinien angażować jak największą liczbę zmysłów Klienta – najlepiej jeśli równocześnie i spójnie.

Zanim jednak zdefiniujemy cóż to oznacza w praktyce musisz uświadomić sobie jeszcze jedną rzecz. Kluczową dla skutecznej sprzedaży, bez zrozumienia, ale i akceptacji której dalsza lektura tego tekstu nie ma sensu. Naprawdę.

Otóż… (cały wpis przeczytasz w serwisie magazynu Marketer+ )