Relacje, które sprzedają

Zanim zaczniemy zastanawiać się nad związkiem intensywności relacji z wielkością sprzedaży, ustalmy podstawowy fakt. Każda relacja ma naturę transakcyjną. Tekst ukazał się w:  Efektem, celem, ale i determinacją każdej relacji[…]

Osobisty networking

Wiele osób wyznaje zasadę: „Stawiam na najbliższą rodzinę i dosłownie paru przyjaciół”. Nic przeciwko takiemu funkcjonowaniu nie mam, o ile nie oznacza to praktycznego odcięcia się od kontaktów z „resztą[…]

Źdźbło w oku sprzedawcy

Jakiś czas temu prowadziłem szkolenie dla menedżerów sprzedaży z branży budowlanej. W jego trakcie zrealizowaliśmy mały test – sondę. Zapytałem ich – jak sądzą, dlaczego różni sprzedawcy, którzy starają się[…]

Prawdziwa relacja polega na wymianie

Jakiś czas temu zrealizowano badania na temat tego, co przynosi ludziom radość, przyjemność, poczucie spełnienia? W trzech czwartych odpowiedź brzmiała: satysfakcjonujące związki z innymi. Oczywiście miewamy potrzebę pozostawania z samym[…]

Najważniejsze w HR: szukaj ludzi, nie stanowisk!

Istnieje teoria mówiąca o tym, że zarządzanie ludźmi i proces rekrutacyjny są najważniejszymi aspektami przedsiębiorczości. Jedna z ważniejszych tez tej ciekawej zasady głosi, że trafny dobór pracowników jest ważniejszy, niż[…]

Okazja bywa pułapką!

Najczęściej jest tak, że kupując „w okazji” nie kupujesz jakości. Obie (okazja i jakość) niestety nie chodzą w parze i jest dosyć naiwnym ten, kto wierzy, że bywa inaczej.  […]