Chcesz skutecznie sprzedawać? Przekonuj Klienta do ucieczki przed psem!


Blog

Dzisiejsza sprzedaż jest mocno behawioralna. Takie są fakty i żadne zaklęcia tego nie zmienią. Najwyższy czas uświadomić sobie, że efektywne relacje to te budowane przede wszystkim na zmysłach. Emocjonalność relacji zyskuje dzisiaj prymat nad produktem jako takim, ze wszystkimi jego cechami, właściwościami i parametrami. . Artykuł ukazał się na łamach magazynu:      Jeśli chcesz […]

2018-07-08

Dobry biznes jest jak udane małżeństwo. I na odwrót!


Blog

. Umieć kochać i pracować – odpowiedział Zygmunt Freud studentowi, który zapytał go, jakie są podstawowe oznaki dojrzałości i zdrowia psychicznego. Ta wypowiedź twórcy psychoanalizy przeszła do historii jako najbardziej lakoniczne określenie tego, co decyduje o jakości naszego życia. Miłujcie się nawzajem, lecz nie narzucajcie pęt swojej miłości. Niech raczej falujące morze powstanie pomiędzy brzegami […]

2018-04-10

Jakiej strategii użyć, aby zbudować rentowne relacje z Klientem?


Blog

Czym wyróżniają się współcześni Klienci? Czego oczekują od sprzedawców? W jaki sposób rozwija się komunikacja pomiędzy handlowcem a Klientem? Jakiego rodzaju strategii użyć, aby zbudować rentowne relacje z Klientem? Widzicie te pytania wypisane na twarzach Waszych sprzedawców po długim dniu spędzonym w trasie, widać to także po ich rezultatach. Oni walczą o to, aby dotrzymać […]

2018-03-20

Macierz BCG – skuteczne narzędzie aktywizujące sprzedaż.


Blog

Macierz BCG to trochę zapomniane narzędzie analityczne, dobrze służące aktywizacji procesów sprzedaży, na coraz bardziej wymagającym dobrych i mądrych (świadomych) działań rynku. Warto z jej reguł korzystać. CZYM JEST MACIERZ BCG? To najstarsza, a zarazem najprostsza i – mimo wszystko, w dalszym ciągu bardzo użyteczna metoda analizy portfelowej, oraz instrument controllingu strategicznego. Nazwa metody pochodzi […]

2018-03-19