Kobiety lepiej negocjują. Mit czy fakt?


Blog

Wiele osób pyta mnie, w związku z realizowanym przeze mnie już od wielu lat cyklem warsztatów kompetencyjnych Kobieca MOC Negocjacji – czy faktycznie kobiety są lepszymi od mężczyzn negocjatorami? Odpowiem krótko – tak, tak uważam. Dodam jednak, że odpowiedź ta dotyczy teoretycznego modelu, predyspozycji kobiet do określonych zadań, ról, postaw i zachowań. Mówiąc wprost, kobiety […]

2018-03-21

Empatia w negocjacjach


Blog

Na pytanie, która cecha, osobista predyspozycja, kompetencja psychospołeczna – jest najważniejsza w skutecznym negocjowaniu odpowiem – nie ma jednej, bezwględnie najważniejszej. Jednak z całą pewnością empatia – przybliża nas do tego, aby w trakcie negocjacji budować dobre, wartościowe relacje! Dobry negocjator musi z empatią być na Ty!    

2017-01-26

Jak dobrze przedstawiać problem?


Blog

Problem dobrze przedstawiony to problem w połowie rozwiązany. Z tym teoretycznym twierdzeniem zgodzi się chyba każdy, rzecz jednak w tym aby wiedzieć jak w praktyczny sposób dobrze przedstawić problem w czasie np rozmowy handlowej, prezentacji ofertowej czy negocjacji. Oto case znaleziony w książce R. Mayera – Jak wygrać każde negocjacje, który pomoże w nauce dobrego, skutecznego […]

2014-12-28