Chcesz skutecznie sprzedawać? Przekonuj Klienta do ucieczki przed psem!


Blog

Dzisiejsza sprzedaż jest mocno behawioralna. Takie są fakty i żadne zaklęcia tego nie zmienią. Najwyższy czas uświadomić sobie, że efektywne relacje to te budowane przede wszystkim na zmysłach. Emocjonalność relacji zyskuje dzisiaj prymat nad produktem jako takim, ze wszystkimi jego cechami, właściwościami i parametrami. . Artykuł ukazał się na łamach magazynu:      Jeśli chcesz […]

2018-07-08

Macierz BCG – skuteczne narzędzie aktywizujące sprzedaż.


Blog

Macierz BCG to trochę zapomniane narzędzie analityczne, dobrze służące aktywizacji procesów sprzedaży, na coraz bardziej wymagającym dobrych i mądrych (świadomych) działań rynku. Warto z jej reguł korzystać. CZYM JEST MACIERZ BCG? To najstarsza, a zarazem najprostsza i – mimo wszystko, w dalszym ciągu bardzo użyteczna metoda analizy portfelowej, oraz instrument controllingu strategicznego. Nazwa metody pochodzi […]

2018-03-19

Teoria wymiany w sprzedaży – zrozum ją, opanuj i działaj!


Blog

Jedną z teorii socjologicznych, które znajdują zastosowanie w analizowaniu zjawisk biznesowych jest teoria wymiany, u podstaw, której funkcjonuje reguła wzajemności. Warto, dla lepszego poznania interakcji zachodzących w relacjach, szczególnie b2c poznać nieco bliżej teorię wymiany, jej mechanizmy i reguły. Teoria Wymiany powstała jako swego rodzaju odpowiedź na funkcjonalizm. Ten koncentrował się bowiem w zasadzie na […]

2018-03-17

W zarządzaniu zespołem pewne rzeczy warto mówić inaczej!


Blog

Mowa jest srebrem, a milczenie złotem. Warto o tym pamiętać, szczególnie w pracy. A jeśli nie możemy powiedzieć … nic, warto nasze myśli ująć … inaczej. W zarządzaniu relacjami w zespole ważne jest nie tylko to, CO powiesz, ale również JAK to zrobisz. Pamiętaj o tym! 1. ZAMIAST: Ja, ja i jeszcze raz ja POWIEDZ: […]

2017-04-06